Ⅰ 选择国际营销渠道成员的标准有哪些
其选择主要依据以下几方面
（1）资产实力。中间商及零售商应有良好的财务状况, 有一定的资金实力和抗风险能力。
（2）经营能力。中间商及零售商应拥有覆盖程度较高的销售网, 具备较强的销售功能和服务功能。
（3）辅助功能。中间商及零售商在运输、仓储等方面的设施和管理须符合跨国公司的标准。
（4）资信状况。中间商及零售商应具有良好的经营作风和经营业绩。
成员之间良好的渠道关系是国际营销企业所期望的, 然而建立、发展与维持国际营销渠道成员之间的良好关系却绝非易事。因为它毕竟是两个或多个独立的、基于不同文化的利益实体之间的合作。虽然大家有一个共同的目标, 但是由于文化、利益、个性上的差异, 产生磨擦甚至冲突都是很自然的。
(1) 在权力距离较小的文化中的企业会更频繁地沟通, 更强调面对面地商谈; 而在权力距离较大的文化中的企业则更依赖于势力较大的一个渠道成员安排运营程序, 制定整个渠道的规则和政策。
(2) 在权力距离较大的文化中的企业更倾向于使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动; 在权力距离较小的文化中的企业则更倾向于使用非强制性权力而尽量避免使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动。
(3) 在高度个人主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着更多的冲突, 对冲突的容忍度更高; 在较高集体主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着较少的冲突, 对冲突的容忍度也较低, 另外, 即使有冲突也尽量使它不显现出来。
(4) 在强夫权主义文化中, 渠道关系中存在着较多的冲突或磨擦, 渠道成员之间的合作水平也较低; 在弱夫权主义文化中, 因为有较少的冲突或磨擦, 所以渠道关系更合协, 有着更多、更高水平的合作和良好的私人关系。
(5) 处于强不确定性躲避文化中的企业在信息交流和产品交易方面更强调正式的程序和规则; 与此相反, 处于弱不确定性躲避文化中的企业则在信息交流和产品交易方面更灵活, 经常基于口头的君子协议。
Ⅱ 选择渠道成员应考虑哪些因素
1、渠道成员的商流(销售)能力(B1)。主要包括商圈或市场覆盖范围(C1) 、销售能力(C2) 、销售服务水平(C3) 等。
2、渠道成员的物流能力(B2) 。主要包括库存能力(C4) 、运输费用水平(C5) 等。
3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会评价(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。
4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。
渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。
营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。
(2)霍山石斛选择渠道成员的标准扩展阅读
一、销售量评估法
销售量分析法是通过实地考察有关分销商的顾客流量和销售情况，并分析其近年来销售额水平及变化趋势，在此基础上，对有关分销商的实际分销能力(尤其是可能达到的销售量水平)进行估计和评价，然后选择最佳“候选人”。
二、加权评分法
评分法就是对拟选择作为合作伙伴的每位中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分。先根据不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，分别赋予——定的权数，然后计算每位中间商的总得分，从中选择得分较高者。
三、销售成本评估法
利用中间商经销商品是有成本的，主要包括市场开拓费用，让利促销费用，因延迟货款支付而带来的收益损失，谈判和监督履约的费用等。这些费用构成了销售费用或流通费用，减少了生产商的净收益。
企业可以通过控制流通费用来提高渠道的效益，进而增加净收益。因此，企业也可以把预期销售费用看做是选择中间商的一种指标。常用的方法有3种：
1、总销售成本比较法。在分析有关“经销商”的合作态度、营销战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个“候选人”作为分销渠道成员，在执行分销功能过程中的销售费用。然后，选择其中费用最低的中间商。
2、单位商品销售成本比较法。销售费用一定时，销量越多，则单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率就越高。因此在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售成本两个因素联系起来综合评价。
就是将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量(或销售额)之比值，即单位商品(单位销售额)销售成本作比较，选出比值最低者作为分销渠道成员。
3、成本效率分析法。这就是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，选择最佳分销商。与前者不同的是，此方法采用的比值是某分销商能够实现的销售业绩(销售量或者销售额)除以该分销商总销售费用，称为成本效率：
成本效率=某分销商的总销售额(或总销售量)/该分销商的总销售成本
Ⅲ 霍山石斛究竟适合什么人群
长期胃不舒服的，需要术后调理身体的人
Ⅳ 大家选择买霍山石斛的原因是什么
嚼之味甘，微有滑涎，黏齿，形曲不直，品质非常地好。而三生缘石斛就是一款正宗的霍山石斛
Ⅳ 为什么霍山石斛比较好呢
因为霍山的环境比较适合石斛的生长。水瑾悦石斛就是正宗的霍山石斛，非常棒的哦。
Ⅵ 想在上海推销霍山石斛有哪些渠道和途径
找熟人，找店铺
Ⅶ 渠道成员的选择要遵循哪些原则
找渠道成员,主要有下述几条途径:自设销售组织\商业途径\网上查询\顾客和中间商咨询\广告等.对于渠道成员的评估,可以从:渠道成员的能力企业对于渠道成员控制的可能性渠道成员的适应性在确定渠道成员时,可以使用的方
Ⅷ 哪些人不易吃霍山石斛 详解三大不适宜人群
从中医养生角度看，霍山石斛性平（偏寒），所以霍山石斛适合体内有热、阳气过多阴液不足的人群。不适合体内有寒、阴液过剩阳气不足的人群：
1 阳虚体质：阳气不足，手足不温，畏怕寒冷。
2 感冒受凉
3 女性月经期间
Ⅸ 制定一份企业选择和开发渠道成员的标准
创新计划必须考虑的几个方面：
1、了解目前管理和技术创新的最前沿。
2、本企业创新的目的。
3、构建企业创新的机制（组成结构、程序、论坛、学习、评审、奖励等）。
4、创新的经费预算。
5、创新的培训。
6、普及和推广。