Ⅰ 選擇國際營銷渠道成員的標准有哪些
其選擇主要依據以下幾方面
（1）資產實力。中間商及零售商應有良好的財務狀況, 有一定的資金實力和抗風險能力。
（2）經營能力。中間商及零售商應擁有覆蓋程度較高的銷售網, 具備較強的銷售功能和服務功能。
（3）輔助功能。中間商及零售商在運輸、倉儲等方面的設施和管理須符合跨國公司的標准。
（4）資信狀況。中間商及零售商應具有良好的經營作風和經營業績。
成員之間良好的渠道關系是國際營銷企業所期望的, 然而建立、發展與維持國際營銷渠道成員之間的良好關系卻絕非易事。因為它畢竟是兩個或多個獨立的、基於不同文化的利益實體之間的合作。雖然大家有一個共同的目標, 但是由於文化、利益、個性上的差異, 產生磨擦甚至沖突都是很自然的。
(1) 在權力距離較小的文化中的企業會更頻繁地溝通, 更強調面對面地商談; 而在權力距離較大的文化中的企業則更依賴於勢力較大的一個渠道成員安排運營程序, 制定整個渠道的規則和政策。
(2) 在權力距離較大的文化中的企業更傾向於使用強制性權力影響其它渠道成員的營銷活動; 在權力距離較小的文化中的企業則更傾向於使用非強制性權力而盡量避免使用強制性權力影響其它渠道成員的營銷活動。
(3) 在高度個人主義化的社會里, 渠道成員之間的互動存在著更多的沖突, 對沖突的容忍度更高; 在較高集體主義化的社會里, 渠道成員之間的互動存在著較少的沖突, 對沖突的容忍度也較低, 另外, 即使有沖突也盡量使它不顯現出來。
(4) 在強夫權主義文化中, 渠道關系中存在著較多的沖突或磨擦, 渠道成員之間的合作水平也較低; 在弱夫權主義文化中, 因為有較少的沖突或磨擦, 所以渠道關系更合協, 有著更多、更高水平的合作和良好的私人關系。
(5) 處於強不確定性躲避文化中的企業在信息交流和產品交易方面更強調正式的程序和規則; 與此相反, 處於弱不確定性躲避文化中的企業則在信息交流和產品交易方面更靈活, 經常基於口頭的君子協議。
Ⅱ 選擇渠道成員應考慮哪些因素
1、渠道成員的商流(銷售)能力(B1)。主要包括商圈或市場覆蓋范圍(C1) 、銷售能力(C2) 、銷售服務水平(C3) 等。
2、渠道成員的物流能力(B2) 。主要包括庫存能力(C4) 、運輸費用水平(C5) 等。
3、渠道成員的綜合經營能力(B3) 。主要包括社會評價(C6) 、信用與財務能力(C7) 等。
4、渠道成員的設施設備水平(B4) 。
渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。
營銷渠道設計的最後一步是著手選擇營銷渠道成員。如果渠道設計結果是採用直銷的營銷方式，就不存在對分銷成員的需求，也就無所謂對分銷成員進行選擇了。
(2)霍山石斛選擇渠道成員的標准擴展閱讀
一、銷售量評估法
銷售量分析法是通過實地考察有關分銷商的顧客流量和銷售情況，並分析其近年來銷售額水平及變化趨勢，在此基礎上，對有關分銷商的實際分銷能力(尤其是可能達到的銷售量水平)進行估計和評價，然後選擇最佳「候選人」。
二、加權評分法
評分法就是對擬選擇作為合作夥伴的每位中間商，就其從事商品分銷的能力和條件進行打分。先根據不同因素對分銷渠道功能建設的重要程度的差異，分別賦予——定的權數，然後計算每位中間商的總得分，從中選擇得分較高者。
三、銷售成本評估法
利用中間商經銷商品是有成本的，主要包括市場開拓費用，讓利促銷費用，因延遲貨款支付而帶來的收益損失，談判和監督履約的費用等。這些費用構成了銷售費用或流通費用，減少了生產商的凈收益。
企業可以通過控制流通費用來提高渠道的效益，進而增加凈收益。因此，企業也可以把預期銷售費用看做是選擇中間商的一種指標。常用的方法有3種：
1、總銷售成本比較法。在分析有關「經銷商」的合作態度、營銷戰略、市場聲譽、顧客流量、銷售記錄的基礎上，估算各個「候選人」作為分銷渠道成員，在執行分銷功能過程中的銷售費用。然後，選擇其中費用最低的中間商。
2、單位商品銷售成本比較法。銷售費用一定時，銷量越多，則單位商品的銷售成本越低，渠道成員的效率就越高。因此在評價有關分銷商的優劣時，需要把銷售量與銷售成本兩個因素聯系起來綜合評價。
就是將分銷商的預期總銷售成本與該分銷商能夠實現的商品銷售量(或銷售額)之比值，即單位商品(單位銷售額)銷售成本作比較，選出比值最低者作為分銷渠道成員。
3、成本效率分析法。這就是以銷售業績與銷售費用的比值作為評價依據，選擇最佳分銷商。與前者不同的是，此方法採用的比值是某分銷商能夠實現的銷售業績(銷售量或者銷售額)除以該分銷商總銷售費用，稱為成本效率：
成本效率=某分銷商的總銷售額(或總銷售量)/該分銷商的總銷售成本
Ⅲ 霍山石斛究竟適合什麼人群
長期胃不舒服的，需要術後調理身體的人
Ⅳ 大家選擇買霍山石斛的原因是什麼
嚼之味甘，微有滑涎，黏齒，形曲不直，品質非常地好。而三生緣石斛就是一款正宗的霍山石斛
Ⅳ 為什麼霍山石斛比較好呢
因為霍山的環境比較適合石斛的生長。水瑾悅石斛就是正宗的霍山石斛，非常棒的哦。
Ⅵ 想在上海推銷霍山石斛有哪些渠道和途徑
找熟人，找店鋪
Ⅶ 渠道成員的選擇要遵循哪些原則
找渠道成員,主要有下述幾條途徑:自設銷售組織\商業途徑\網上查詢\顧客和中間商咨詢\廣告等.對於渠道成員的評估,可以從:渠道成員的能力企業對於渠道成員控制的可能性渠道成員的適應性在確定渠道成員時,可以使用的方
Ⅷ 哪些人不易吃霍山石斛 詳解三大不適宜人群
從中醫養生角度看，霍山石斛性平（偏寒），所以霍山石斛適合體內有熱、陽氣過多陰液不足的人群。不適合體內有寒、陰液過剩陽氣不足的人群：
1 陽虛體質：陽氣不足，手足不溫，畏怕寒冷。
2 感冒受涼
3 女性月經期間
Ⅸ 制定一份企業選擇和開發渠道成員的標准
創新計劃必須考慮的幾個方面：
1、了解目前管理和技術創新的最前沿。
2、本企業創新的目的。
3、構建企業創新的機制（組成結構、程序、論壇、學習、評審、獎勵等）。
4、創新的經費預算。
5、創新的培訓。
6、普及和推廣。