用料
土雞 1隻或半隻
玉竹 30g
淮山 50g
南北杏 15g
蜜棗 2顆
沙參 25g
石斛玉竹湯（滋陰清咽清肝下胃火）的做法
清洗好所有材料；
石斛鮮條切成小段；
玉竹用溫水過兩遍；
（因為好多玉竹都「加料」）
小貼士
1：這湯好喝的秘訣還在於多加一個雪梨同煲~
2：雞可以提前撈上來弄姜蔥醬蘸雞，這樣就不浪費噢；
B. 如何提高代理(高毛利商品)銷售培訓 詳細�0�3
而為何要銷售高毛利產品？有以下幾點： 1. 1. 如今大部分葯店都在推行著高毛利銷售如海王星辰，金康，正方大等等高毛利銷售是葯店生存的出路 2. 2. 高毛利銷售能提供最大的剩餘價值 高毛利銷售能最快的為企業發展積累資金 高毛利銷售能保證最低的進貨價 高毛利銷售能留住更多的顧客 3. 3. 我們的工資是從銷售中來的 高毛利產品有ABC之分 要想高收入只能多賣高毛利產品 4. 4.高毛利 高毛利 成功的銷售出高毛利產品，很有自豪感 高毛利銷售需要我們的營業員具有優秀的口才與專業的知識 如何合理搭配高毛利商品很考我們的思維 5. 5. 多學習，多培訓 平時多觀察，多實踐 學習總結別人的優點，加以創新，讓其成為自己的東西，更上一層樓 11 A 與其賣普葯把那些錢捐給那些廣告明星還不如捐給公司和我們的口袋。 B 你不「砍」顧客，他到了其他葯店一樣給人「砍」。 C 我們的產品只要合理搭配，對症用葯，效果絕對不會比普葯差，甚至好過普葯，益膚寧，銀杏葉片等就是一個很好的例子。 D 只有大大的提升毛利率，我們的口袋才更加豐滿。 22 要不斷的培訓，對我們的高毛利產品深入了解，了解其功效，成分，賣點，並對普葯的缺點，價錢缺陷進行了解與記憶，突出我們高毛利產品的優勢，表露出普葯的缺點，並時時對員工進行考核。 全面系統地學習保健品，食品與參茸，盡量賣多一點這些產品，賣葯期間附加這些產品，特別是保健品系列，貴價的保健品，參茸等等。來快速提升毛利率，賣一瓶保健品，比你賣幾單感冒葯還要好。 33 以參茸，保健品為主導。 合理搭配葯品，大力提高客單價，但必須保證療效，並盡量賣高毛利率產品，賣大單，並對症下葯，保證回頭客。 對慢性病多勸導其療程用葯，一來保證療效，一來提高毛利率。 採取中葯，參茸，成葯交叉搭配法和多種葯品搭配法以及首選用葯法，來提高銷售，加強葯品的療效，並防止顧客對每次用同種葯物沒多大療效的反感。 44 抓住新顧客的第一次，保證第一次來門店消費的顧客能用上我們的高毛利產品，並令其有效，使顧客下次購物仍消費我們的高毛利產品。 55 學會察言觀色，留意顧客的動靜，特別是手中的鑰匙，名車一族，你可以放膽賣大單，特別是那些叼著煙，挺著肚，滿臉紅光的有錢佬，對於那些人，只要你有口才，夠膽量，幾大單都有可能做到。而對於那些接近失敗的case，可通過顧客的一言一行來馬上轉思路賣別的產品，控制好價錢，做成這單生意。 66 對於只認品牌或極其頑固的顧客，要深入研究，探求其突破口，輔以保健品，中葯來令其接受，提高毛利點，並用最專業的知識，最熱誠親切的關心，將這些「頑固份子」給融化。 當我們部分的高毛利產品各方面都比不上普葯時，可採取以最優質的服務，最專業的講解，並教會顧客護理的方法，來令顧客完全信任你，到時你給他賣什麼葯都很容易。 77 以退為進，留給顧客選擇的餘地，如顧客買感冒葯，他一進來，你可問其要快的還是要慢的，他要快的，則給2個以上貴的葯給他，他嫌貴，你可以馬上給他拿點稍微便宜的，由於是顧客選擇過的，他一般是不會反感的，而且十個有九個會接受你給他的貴葯。還有，有時顧客進來指明要這個葯，你可以帶他到那個位置，然後拿出我們的產品進行介紹講解，突出我們產品的優點，掩蓋普葯的優點，讓顧客自主決定與選擇，到時那些葯品療效不顯著，顧客也不會有怨言。 88 釜底抽薪，對於有錢的顧客與部分要面的顧客，要狠心一點。 有時候心軟與太心急，可能會失去一單大買賣。 99 利用劑型的區別，利用國葯准字與保健品的區別，利用RX與OTC的區別來主推我們的代理產品。 10 10 打粉服用方便，吸收好，容易烹調。可利用打粉機進行適當打粉來提高參茸中葯的銷售。 金砂牛+穿山甲用腎石通沖服 治療結石 阿膠+高麗參+鹿茸 補氣補血補腎 花旗參+田七+丹參+石斛滋陰，通血管，護肝，降糖，功效多樣 靈芝+蟲草 提高免疫力，護肝，補腎益肺 11 11 高毛利產品的最佳陳列，應季節應活動來及時調整，吸引顧客購買的慾望。 搞好每次大型活動與會員日，多推我們的特價，以優質平價吸引顧客。 12 12 收銀員的關鍵性，收銀員為最後把關，收銀員對其他葯品不需太熟悉，但對我們的高毛利產品必須很熟悉，要及時地學習和了解我們有哪些新的高毛利產品，熟記與普葯療效相似的高毛利產品，及時攔截顧客，並勸導顧客療程用葯和辦理會員卡。 13 13 大顧客，老顧客，我們要想辦法留下顧客聯系方式並給與其甜頭，令其長期惠顧。 14 14 默契與團結，讓最優秀的，口才最好的員工去接待大客戶，讓一般的員工去發現大客戶，應對大客戶，並不斷地提升自己。每間門店每個班必須要有兩個最優秀的員工在場銷售。以默契團結來互相幫助銷售，幾人圍一人，輪番上前「轟炸」，及時提供商品並給予一定的幫助。 15 15 所有店長或主管必須以身作則，以自己最優異的銷售技巧來帶動全店員工。 為我們自己定一個目標。 16 16 要學會大膽創新，開拓思維。 取他人之長，並加以改變創新，讓我們永遠處於領先地位。 謝謝大家！ 謝謝大家！
C. 石斛是不是霍山的比較好呢
雲南鐵皮石斛比霍山差的只是銷售話術
霍山鐵皮石斛比雲南鐵皮石斛好嗎？我們先來看幾個有趣的事實，雲南鐵皮石斛佔有佔有60%的市場份額，自2008年後就是第一大產區。霍山只適合種米斛，鐵皮石斛都是大棚種植的，雲南氣候適宜石斛生長，目前野外都能找到野生石斛。新編的《中國葯典》中收錄了鐵皮石斛，沒有收錄霍山米斛。雲南的鐵皮石斛冬季也是要休眠的。
鐵皮石斛對生長環境要求十分苛刻，適宜的生長溫度一般在10-35度之間，對氣候、濕度、光照等要求都比較嚴格。而雲南氣候適宜，季節性不太分明，地處北緯24度，以南的滇南、滇西南和滇東南地區的平均氣溫17度左右，海拔800-1200米，80%以上大氣溫度適宜種植鐵皮石斛。小編走過不少雲南的石斛種植地，種植戶基本上是一些老人在家管理，為了管理方便石斛都是露天種植的，這樣就不用澆水，平時拔拔草就可以。經過馴化培養後，返回野外環境繼續生長，在雲南得天獨厚的氣候、地理環境下，獲得最適宜鐵皮石斛生長滋養的條件，這樣的鐵皮石斛，怎麼會是最差的呢？
多糖含量上，根據龔慶芳, 周浩, 王新桂[1]等人的研究表明,不同產地鐵皮石斛多糖含量為25.15%～36.53%;柱前衍生化HPLC法測定D-甘露糖含量專屬性強、精確、重現性好,不同產地鐵皮石斛甘露糖含量為18.00%～32.35%;不同產地鐵皮石斛毛蘭素的含量為0～0.0043%。不同產地的鐵皮石斛多糖、甘露糖和毛蘭素含量差異顯著,其中采自雲南、浙江的種質在多糖和甘露糖方面有優良的遺傳基礎,而廣西種質的毛蘭素含量相對較高。 該論文全文可以到萬方、知網、網路學術等平台查看。
[1]龔慶芳, 周浩, 王新桂, et al. 不同產地鐵皮石斛的品質比較研究[J]. 北方園藝, 2013(8):162-165.
如何買到質量好的鐵皮石斛
選石斛要注意幾點：一是先聞，聞石斛的味道是不是有甘草的味道，二是掰下石斛，如果石斛很容易就斷掉就是好石斛，三是放一顆到嘴裡嚼一下，好石斛膠質很多粘牙。以粘液汁含量高，嚼起來粘口、粘牙的最好。多糖含量高的石斛滋補效果更好，因此，在挑選鐵皮石斛時要仔細確認石斛的多糖含量。鐵皮石斛的葯用部位是莖，其質量評判是：纖維少、富含黏液。
霍山米斛和霍山鐵皮石斛要分清
霍山米斛主產於大別山區的安徽省霍山縣，大多生長在雲霧繚繞的懸崖峭壁崖石縫隙間和參天古樹上。是目前價格比較昂貴的石斛品種。小編了解到，不少商家將霍山大棚種植的鐵皮石斛與米斛混淆為霍山石斛，以高價出售，消費者購買的時候一定要注意，霍山石斛和霍山米斛一字之差，確實兩種截然不同的石斛。
霍山石斛莖直立，肉質，長3-9厘米，從基部上方向上逐漸變細，基部上方粗3-18毫米，不分枝，具3-7節，節間長3-8毫米，淡黃綠色，有時帶淡紫紅色斑點，干後淡黃色。葉革質，2-3枚互生於莖的上部，斜出，舌狀長圓形，長9-21厘米，寬5-7毫米，先端鈍並且微凹，基部具抱莖的鞘；葉鞘膜質，宿存。
霍山石斛花瓣卵狀長圓形，通常長12-15毫米，寬6-7毫米，先端鈍，具5條脈；唇瓣近菱形，長和寬約相等，1-1.5厘米、基部楔形並且具1個胼胝體，上部稍3裂，兩側裂片之間密生短毛，近基部處密生長白毛；花期5月。
D. 石斛施肥有什麼特別技巧嗎
施肥是種植鐵皮石斛最重要的環節。直接影響著鐵皮石斛的產量與質量。因此我們應根據石斛不同生長階段對肥料的需求特點，科學合理地搭配使用肥料的種類、數量，有針對地施用肥料。
一、施肥方法
鐵皮石斛施肥可以選用石斛專用肥。即融水性強、含各種微量元素、使用方便，以頁面噴施較好，遵循勤施、少施的原則，以免產生肥害。雲南金九地生物科技有限公司自主研發、生產的石斛專用腐殖酸有機膏肥是一種專門針對石斛研發的新一代葉面肥，該產品採取了獨創的膏劑劑型;產品各項理化指標及生產工藝在同類產品中居國內外領先水平。而且能夠供給石斛在各個生長時期所需的多種營養及所需的微量元素，促進石斛根系發達、提高光合速率。使石斛的產量平均提高15%至40%。
二、禁止使用的肥料
禁止使用未經國家或省級農業部門登記的化肥或生物肥料。禁止使用未腐熟的有機肥。嚴禁施用城市垃圾、工業垃圾及醫院垃圾和糞便。鐵皮石斛對基質及肥料的要求十分嚴格。在種植之前基質都是要經過消毒才可以使用。而肥料的嚴格要求是保證鐵皮石斛產量、品質及收益的重要條件之一。施用有機肥保證了鐵皮石斛無農葯殘留，無重金屬殘留，為把安全的石斛投入市場打好基礎。
三、注意事項
在施肥的時候要把握以下幾點：1、認真把握好肥料的濃度;2、在施肥的時間上要把握好時間，要避免高溫、光照充足的時間施肥，一般在上午10點前施肥為好，但要根據季節、天氣、氣候的變化情況，調節施肥時間;3、在正常情況下，每半月施肥一次，施肥時要覆蓋充分，均勻到位。
E. 鐵皮石斛鮮條可以泡酒嗎泡葯酒一定要冬天嗎
可以。鐵皮石斛鮮條洗凈去衣切碎拍破、單味或和其他物料一起浸入40度以上酒中，3個月後即可食用。泡葯酒可以在任何時候。但切記不要用使用蕎酒，嚴重影響口感。
鐵皮石斛鮮條其他食用方式：
1、鮮吃
用新鮮的鐵皮石斛莖桿，洗凈後直接放入口中咀嚼。可以滋陰、健胃開脾。
2、泡茶
取鐵皮石斛莖或是根洗凈，用沸水沖泡即可飲用，可緩解口乾鼻乾眼乾，也可配百合麥冬等泡水喝，生津止渴，對肺胃津傷效果好。
3、榨汁
取新鮮鐵皮石斛，剝去表皮，切成小段，放入榨汁機中榨汁即可飲用，鐵皮石斛汁有股青草的味道，可加入蜂蜜或冰糖調服。
(5)石斛門店營業員銷售話術擴展閱讀：
鐵皮石解因其神奇獨特的葯用價值和保健功效，歷代的醫學專著和典籍均將其收入其中，奉其為「葯中之上品」。《本草綱目拾遺》記載:「清胃除虛熱、生津、以之代茶，開胃健脾，稱其為滋陰補益珍品」。意思是鐵皮石解能清除陰虛燥熱的狀況，從而改善口乾鼻乾眼乾。
需要注意的是，鐵皮石斛的用量不宜過大，每次用量不宜超過15克，因為它雖然滋陰生津，但有滋膩的特性，量大時會礙胃，影響消化功能。此外，脾胃虛寒者和陽虛濕盛者不宜服用。
參考資料來源：人民網-鐵皮石斛的8種食用方法和禁忌
參考資料來源：人民網-巧用鐵皮石斛，治療春季口乾眼乾